Tudo o que você sempre quis saber sobre Optus Sport

Clive Dickens sobre Matildas, assinatura, preços, direitos, publicidade e agregação

Clive Dickens

A Optus Sport terminou este mês de transmitir um dos eventos mais assistidos de todos os tempos na TV australiana. A parceria da empresa de telecomunicações com a Seven abalou o modelo de negócios da plataforma de streaming? Qual foi o impacto nas assinaturas e isso fez a Optus pensar que precisava de mais esportes?

Vice-presidente de televisão, conteúdo e desenvolvimento de produtos da OptusClive Dickens explicou à Mediaweek o impacto da Copa do Mundo Feminina da FIFA e o que vem a seguir. Ele também explicou por que não sabemos quantas pessoas estavam assistindo aos Matildas.

Embora oferecer aos clientes Optus um pacote de TV esportiva com desconto seja uma importante ferramenta de marketing, Clive Dickens observou que o serviço de streaming de TV agora compensa. A divisão possui P&L próprio e não é mais oferecido gratuitamente.

“Os assinantes agora estão pagando e você paga US$ 24,99 mensais se não tiver um serviço da Optus”, detalhou Dickens. “Há um desconto de 74% até US$ 6,99 se eles forem clientes residenciais ou móveis da Optus. Isso significa que todos os correntistas estão pagando agora. Nos primeiros cinco anos, era quase tudo gratuito.

“Os primeiros cinco anos giraram em torno de diferenciação, aquisição e marketing e os últimos três a quatro anos ainda giraram em torno de diferenciação e qualidade de serviço. Agora também se trata de cobrar o preço recomendado de varejo e, em seguida, dizer que você receberá um grande desconto se trouxer seus serviços para a Optus.

Dickens continuou falando sobre como a Optus Sport ajudou a espalhar a febre de Matilda. “Os direitos de transmissão foram adquiridos há três anos, logo depois que a Federação Australiana de Futebol (FFA) conseguiu conquistar os direitos de hospedagem.”

Dickens observou o presidente-executivo da OptusKelly Bayer Rosmarin esteve na diretoria da FFA durante o período em que eles preparavam seu campo para sediar a Copa do Mundo Feminina. Ela não estava no conselho quando a decisão foi tomada. Ela foi membro do conselho que contribuiu para a estratégia de tentar convencer a FIFA a deixar a Austrália ser o país anfitrião.

Quando a Bayer Rosmarin se juntou à empresa de telecomunicações em 2019, a Optus Sport já havia sublicenciado a Copa do Mundo Feminina da SBS ao vivo da França em 2019, seu primeiro investimento no futebol feminino.

Dickens também se juntou nessa época. “Temos sido a casa do futebol e, em vez de nos dedicarmos a outros desportos, acreditamos firmemente que o crescimento do futebol feminino era algo que poderíamos ajudar a estimular nos próximos quatro anos. Garantimos a Superliga feminina depois da Copa do Mundo, que já temos há três anos.”

A plataforma não precisa dar aos concorrentes uma ideia de quanta receita pode estar gerando. Dickens explicou: “Trata-se de informação comercialmente sensível, especialmente quando há um novo conjunto de direitos no mercado para o futuro. A Netflix não sabe dizer quantas pessoas assistem Stranger Things. A Disney não diz quantas pessoas assistem The Mandalorian.

“O que lançamos, e lançamos praticamente todas as semanas às sextas-feiras, é que três dos cinco melhores dias de todos os tempos, ou dos 6.000 jogos que transmitimos, masculinos e femininos nos últimos seis anos, três dos os cinco primeiros agora são jogos da Copa do Mundo Feminina.

Por que eles não estão entre os três primeiros? Porqueo primeiro e o segundo foram jogos exclusivos da Optus Sport - final Inglaterra x Itália e semifinal Inglaterra x Dinamarca do Campeonato da Europa masculino da UEFA em 2021.

“Além disso, o fato de 40% de todos os jogos desta Copa do Mundo Feminina serem gratuitos para todos foi mais do que [o WWC anterior] em 2019. Dezesseis jogos foram no Seven e alcançaram números históricos de classe mundial, mas isso não nos impediu alcançando três dos cinco primeiros.

“Também compartilhamos algumas outras estatísticas interessantes. Um típico assinante pagante do Optus Sport assistiu em média mais de 21 horas de futebol ao vivo por mês, o que é incrível. Isso significa que, em média, nossos assinantes pagantes assistiram de nove a dez jogos, o que é incrível.”